寻找正确的海外市场合作伙伴
首页
阅读:
admin
2019-09-17 15:07

  中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里? 福建艺力拓投资有限公司总经理巫英龙先生在“智胜未来出口系列论坛”厦门站,分享了他应对外贸变局的真知灼见。

  巫英龙:我从我自身的企业一路走过来的一个感受跟大家分享一下。我觉得在座的不论是老板还是打工的人,我觉得要抓住机会,就是要从你自身的优势资源是什么搞清楚。然后因为我们做外贸的,外面的市场都在国外。我觉得最核心的就是找到非常好的合作伙伴,我觉得这是非常核心的关键的一个点。因为分工嘛,这社会讲究分工。那这个如果你找到一个一个非常好的合作伙伴,他负责外面那一端,我们负责国内这一端这样机会比较大。

  我成长起来,就是找到一个合作伙伴。他负责市场外拓,我们做国内制造商的角色。我们作为制造商把自己的产品做细致,包括管理各方面。特别是对产品,你自己所在的行业要极致、要专注。所以回到刚开始讲的几个字,一个刻苦、一个诚实、一个勤奋。我觉得这个最根基的东西,如果有这些东西,没有不可能。我们处在一个最好的时代,也是最坏的时代,就是要看大家怎么把握和努力。

  我们在六年前找到一个非常好的合作伙伴。他们负责欧洲市场开拓,我们负责产品的研发。那这两年因为配合的非常紧密,而不是一种客户关系。不是简单的客户关系,因为客户关系太多了,供应商太多。所以说他是可有可无的,当我们一对一像谈恋爱的关系,你的存活对他来说非常关键。所以找到这种合作伙伴的话,你明天的日子不用担心。

  一个非常根本的东西,你一定要表现出中国人特有的特质勤劳、刻苦、专注、忠诚。这些本质的东西确实是非常根本的东西,你只有这些东西才能吸引相关的东西,才能跟你对接。我想那么多年前在2003年的时候,那时候我也是白手起家。我也不知道他看中了我什么,应该看中我这一点。

  如果他跟你是合作伙伴关系,基本上是他过来。因为他足够重视你这边,他基本上每个月都来。他已经把你这个项目当成一个非常重要的事业来做,而不是说采购你作为一部分来说。就像我这个合作伙伴,他原来采购东西太多了,原来有几十个国家采购,现在压缩到两、三个国家采购。所以我觉得找对合作伙伴至关重要,在座的各位机会就在那边。找对人,跟对人,我觉得这个是最大的机会。

  作为制造商无非向外传递一个印象,你给客户的印象是什么,这个至关重要。就像人你站出去,给对方感觉你是什么形象的人。买家在寻找供应商,其实非常关注的几个点。大家可能很清楚,把你们关系的几个点,也是你自身企业核心优势的话,要进行不断、持续的向外传递。无论是展会也好或者是杂志也好,反正现在渠道蛮多的。关键把你深刻的印象向外传递,而且持续转递,我觉得这个要坚持。做企业最重要的是坚持。

  去年有一个具体的案例。在我们的展位上打出一个广告语,就是那广告语还是蛮创意的。像一个战火在燃 烧,上面写着:寻找一个区域的合作伙伴。我们在某一些区域已经有一些合作伙伴,在寻找其他区域的合作伙伴。明确一个信息,你在寻找一个什么样的客户。我们不需要中小型的客户,也不需要短期订单的客户。这对企业来说非常重要,现在有的企业觉得只要是客户就是客户,这个对企业是伤害。

  本文作者智胜未来出口系列论坛,世界经理人原创,如需转载请联系微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)授权,未经授权,转载必究。本文版权属于世界经理人网站(所有,未经授权,任何企业、网站、个人不得转载、摘编、镜像或利用其它方式使用本文。经授权使用文章的,应在授权范围内使用,并注明“来源:世界经理人(”、图文作者信息及本文链接,同时不得将授权文章提供给任何第三方,违者本网将保留依法追究的权利。

  © 世界经理人:自1999年创立以来,世界经理人网站(致力于引导职业经理人实现卓越管理,以专业的形象为经理人用户全方位提供最佳管理资讯服务和互动平台。

  中国增材制造技术正处于快速发展初期,整个行业“小而散、同质化”的现象较为严重,即企业数量越来越多,但真正上规模的少,大部分企业都是在靠...

  真正的全球强者一定“善于统筹国内国际两个大局,综合运用国际国内两个市场,国际国内两种资源。”